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  • 【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    小編注:咚咚咚!“每日話療”改名啦!因眾多值友們反饋原名稱不夠好聽,經過新名征集+投票(活動鏈接, 從今天起,“每日話療”正式更名為“值日聲”! 依舊每天和大家聊聊消費相關的那些事兒,以后也請大家多多關照啦!

    昨天,阿里正式對外宣布,與歷峰集團旗下的奢侈品電商YooxNet-A-Porter(簡稱YNAP)成立合資公司。合資公司將入駐天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    歷峰集團是歐洲三大奢侈品集團之一,擁有江詩丹頓、卡地亞、梵克雅寶、萬寶龍等知名品牌。而旗下的YNAP可以說是全球最大的奢侈品電商平臺,囊括了近1000個奢侈品品牌、設計師品牌和美妝品牌,包括Gucci、VALENTINO、AlexanderMcQueen、miumiu、jimmy choo、Lanvin等。本次同阿里巴巴一起成立合資公司,阿里將提供技術、支付、物流等基礎支持和數據選品、消費者洞察等多方面的服務,而YNAP將提供其海量的奢侈品牌庫。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?


    天貓的9?站臺—Luxury Pavilion

    打開天貓app,有一個入口你不一定能看得到。

    第一屏的第一位,LuxuryPavilion本應就在這里。這是一個足夠顯眼的位置,但它只針對定向邀請的用戶開放。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    2017年8月,天貓上線了奢侈品專屬的Luxury Pavilion。它是一個虛擬式嵌入的頻道,是天貓為奢侈品牌和用戶專門設計的一條獨特通道,只向天貓的高端用戶做定向展示。

    Luxury Pavilion就像一個天貓的“9?站臺” ,只有那些被選召的人才能看見這個入口。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    什么樣的用戶才會受到邀請?天貓對這類用戶的圈選標準有三個維度:在阿里旗下電商平臺購買、瀏覽或收藏過奢侈品,淘氣值達到一定程度的部分88超級會員,或者在天貓上足夠活躍,三者綜合評估,決定了你是否是奢侈品的目標消費者。簡單來說,能否被天貓“選中”,就得看你在奢侈品方面的“剁手”記錄了。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    另外一面,天貓對入駐Luxury Pavilion的品牌也有要求。根據品牌知名度、線上運營能力、目標消費者等綜合情況,天貓會向奢侈品品牌發出定向邀請。截至目前,Luxury Pavilion開啟了和LVMH、雅詩蘭黛集團、Swatch集團、歐萊雅集團、PVH集團等全球9大奢侈品集團的親密合作。包括 Burberry,、Baccarat、Bonpoint、Givenchy、Guerlain,、Hugo Boss、Hennessy等近80個品牌入駐,還擁有Givenchy、YSL、La Mer等高端美妝護膚品牌,涵蓋重奢到輕奢,橫跨服飾、皮具、美妝以及腕表等全品類。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    天貓為何要采用這種主動篩選用戶的模式、為奢侈品牌開出特殊通道?IPG盟博首席執行官溫銘輝認為,天貓有意將自己強大的數據能力賦能奢侈品電商,通過Luxury Pavilion就能看出,通過人群洞察篩選出高標準高消費能力的用戶群體,使得奢侈品品牌能更直接地將品牌展示給自己的忠實用戶。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    “我們在接觸奢侈品大牌的時候,發現他們最糾結的一點是,到底是建自己的官網還是去第三方平臺,”天貓服飾總經理爾丁在接受記者采訪時不止一次的強調,Luxury Pavilion最大的不同在于,希望Luxury Pavilion能成為奢侈品大牌們的“官網”。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    對于消費者來說,Luxury Pavilion頻道中的奢侈品均為品牌自營,而非渠道商代理,且頻道整體保持了基本一致的品牌定位。對于奢侈品品牌來說,進入該頻道的用戶均是與奢侈品有過深度互動的中高端群體,有利于品牌方在運營過程中精準觸達目標消費者,完善用戶畫像。

    今年4月,天貓奢侈品頻道Luxury Pavilion品牌先見發布會上,天貓就曾規劃,未來三年將在奢侈品領域“搭建奢侈品牌與90后、00后新世代消費者的溝通橋梁,服務1億新中產”。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    而據Luxury Pavilion的數據顯示,該頻道的駐奢侈品品牌獲得了均值為650萬的消費者數量增長,而已入駐的奢侈品牌消費者資產的平均增幅達64.9%,總計積累超10萬個年消費額過百萬的超高端會員。

    奢侈品靠攏電商成趨勢

    眾所周知,中國是全球最大的奢侈品潛在消費市場,也是一個以年輕人占主導的消費市場。近兩年全球各大奢侈品品牌都格外重視中國市場,不僅在中國調整門店和營銷策略,也專門為中國消費者打造限定版產品,越來越多的奢侈品選在中國首發。從市場互通的角度來看,阿里巴巴集團和歷峰集團的本次合作意味著,全球有更多的頂級品牌能更便捷地進入中國市場,更容易地走近中國消費者。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    以紀梵希為例,3月份一入駐天貓就創下紀錄——開張首日粉絲突破70萬,旗艦店開業 11.5小時,成交額近2900萬元,唇膏熱賣5.8萬支,銷售額打破天貓美妝新店開業銷售記錄。數據顯示,流量來自最少200個大小城市,不僅新客占比率極高,這些客流的平均年齡至少比線下要小5歲。

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    對于本次合作,阿里巴巴集團CEO張勇說:“阿里巴巴和歷峰集團的合作將為中國消費者帶來全球頂尖的奢侈品品牌。消費者都在追求消費升級,我們也期望此舉能滿足阿里巴巴零售平臺6億活躍用戶的消費需求,期待通過天貓新零售為消費者帶去線上線下極致的消費體驗。”

    【每日話療】全球最大奢侈品電商YNAP,入駐天貓的“9?站臺”,你能看到入口嗎?

    伴隨國內消費水平和需求的不斷升級,奢侈品消費市場也在高速增長,近兩年來阿里、京東等電商平臺不斷招攬奢侈品牌,布局奢侈品行業。可以預見的是,奢侈品消費日趨成為阿里及阿京東等平臺的又一增長點。

    【互動方式】

    1、參與討論,你在天貓上買過奢侈品嗎?是否能看到這個“9?站臺”的入口呢?

    2、參與投票,你對Luxury Pavilion的虛擬式嵌入怎么看? 

     

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